Wenn Du in Deiner Ausbildung mit Marketing oder Absatzpolitik zu tun hast, wird Dir auch die Sortimentspolitik ziemlich sicher begegnen. In der IHK-Abschlussprüfung geht es bei diesem Thema oft darum, Fachbegriffe sauber zu erklären und typische Aufgaben dazu zu lösen. Wir zeigen Dir die Grundlagen, die Du dafür beherrschen solltest.
Was bedeutet Sortimentspolitik?
Dein komplettes Angebot heißt Sortiment. Unter Sortimentspolitik verstehst Du alle Entscheidungen rund um die Auswahl und Zusammensetzung der Produkte, die ein Unternehmen anbietet. Das Ziel ist klar: Das Unternehmen soll konkurrenzfähig bleiben und für Kundinnen und Kunden attraktiv wirken. Sortimentspolitik ist damit ein Instrument der Absatzpolitik und hängt eng mit der Produktpolitik zusammen (siehe auch unseren Artikel zur Produktpolitik).
Sortimentsbreite und Sortimentstiefe
In der Prüfung sind vor allem zwei Begriffe wichtig:
- Sortimentsbreite: Wie viele verschiedene Produktgruppen bietest Du an?
- Sortimentstiefe: Wie viele Varianten innerhalb einer Produktgruppe führst Du?
Für die Einzelheiten schau Dir gern unseren Artikel zur Sortimentsstruktur an.
Typische Maßnahmen der Sortimentspolitik
Diese drei Maßnahmen der Sortimentspolitik solltest Du kennen und voneinander unterscheiden können:
Die Sortimentsbildung:
Du stellst aus den Angeboten Deiner Lieferanten eine Auswahl zusammen, die zur Nachfrage passt. Du entscheidest also ganz konkret, welche Produkte Du überhaupt ins Regal nimmst.
Die Sortimentserweiterung:
Du nimmst neue Produkte auf. Dabei unterscheidet man häufig zwei Richtungen:
- Diversifikation: Du ergänzt Produkte, die zu Deinem bisherigen Sortiment nicht verwandt sind.
- Differenzierung: Du vertiefst eine bestehende Produktgruppe durch zusätzliche Varianten.
Die Sortimentsbereinigung:
Du streichst Produkte aus dem Sortiment, zum Beispiel weil sie sich schlecht verkaufen oder nicht zu Deiner Zielgruppe passen.
IHK-Prüfungs-Check: Was musst Du können?
Für die IHK-Abschlussprüfung solltest Du Folgendes sicher beherrschen:
- Sortimentspolitik definieren und das Ziel nennen
Formuliere eine kurze, klare Definition (1–2 Sätze) und nenne das Ziel direkt. In der Prüfung zählt, dass Du die Fachbegriffe sauber verwendest und nicht drumherum schreibst. - Breite vs. Tiefe unterscheiden und an einem Beispiel erklären
Stelle die beiden Begriffe klar gegenüber und nenne das Unterscheidungsmerkmal eindeutig. Achte darauf, dass Du beide Seiten vollständig erklärst, nicht nur einen Begriff. - Maßnahmen (Bildung, Erweiterung, Bereinigung) passend zu einer Situation zuordnen
In Aufgaben reicht es nicht, nur die Maßnahme zu nennen. Du solltest immer kurz begründen, woran Du es erkennst. Oft gibt es in der Aufgabenbeschreibung Hinweise, die genau auf eine Maßnahme abzielen. - Diversifikation und Differenzierung auseinanderhalten
Triff die Entscheidung nach einem einfachen Prüfungsprinzip: Geht es um eine neue Produktgruppe oder um zusätzliche Varianten innerhalb einer bestehenden Produktgruppe? Schreib Deine Antwort am besten im Muster: „Es ist …, weil …“.
Sortimentspolitik stressfrei lernen mit Prozubi
Wir von Prozubi machen es Dir leicht, Sortimentspolitik so zu lernen, dass Du das Thema in der IHK-Abschlussprüfung sicher abrufen und sauber anwenden kannst:
Im Lernvideo bringen wir die wichtigsten Begriffe und Zusammenhänge zur Sortimentspolitik klar auf den Punkt. Du bekommst die Struktur, die Du für Definitionen, Abgrenzungen und typische Maßnahmen brauchst, damit Du in der Prüfung nicht lange überlegen musst.
Mit unseren Übungsaufgaben setzt Du das neu erworbene Wissen direkt um und festigst es auf diesem Weg. So wirst Du schneller darin, Aufgaben richtig einzuordnen und die passenden Fachbegriffe sicher zu verwenden.
Im Expertenchat unterstützen wir Dich, wenn irgendwo noch ein Fragezeichen bleibt. Du kannst gezielt nachhaken und Dir die Sicherheit holen, die Du für saubere Formulierungen in der Abschlussprüfung brauchst.
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