Wenn Marketing ein Teil Deiner Ausbildung ist, hast Du vielleicht schon festgestellt: Dabei geht es nicht nur um Werbung, sondern auch um Wettbewerb. Unternehmen wollen wissen, wer um die gleichen Kundinnen und Kunden kämpft und wodurch sich Angebote unterscheiden. Die systematische Konkurrenzbeobachtung ist dabei ein wichtiges Werkzeug. Auch in der IHK-Abschlussprüfung taucht das Thema regelmäßig auf. Wir zeigen Dir, worauf es dabei ankommt.
Was bedeutet Konkurrenzbeobachtung?
Konkurrenzbeobachtung bedeutet, Mitbewerber gezielt zu beobachten und Informationen zu sammeln, die für Entscheidungen im Marketing wichtig sind. Dabei werden Merkmale verglichen, die sich messen oder klar beschreiben lassen. Das Ziel besteht darin, Chancen am Markt früh zu erkennen und die eigene Strategie passend danach auszurichten.
Welche Punkte werden bei der Konkurrenzbeobachtung betrachtet?
Für einen ersten Überblick reichen oft einige typische Fragen:
- Wie viele Mitbewerber gibt es, welche sind in der Nähe und welche haben eine ähnliche Betriebsform?
- Welche Bedeutung hat ein Mitbewerber im Markt, zum Beispiel als marktführendes Unternehmen, das oft Trends setzt?
- Wie wirken Verkaufsfläche, Standort und Auftreten des Verkaufspersonals im Vergleich?
- Wie stark überschneiden sich die Sortimente, also welche Warengruppen sind bei mehreren Anbietern „gleich“?
- Wie ist die Preisstruktur: eher dauerhaft günstig, eher hochwertig, oder stark aktionsgetrieben?
- Welche Werbemaßnahmen und Aktionen werden genutzt, um Kundinnen und Kunden anzuziehen?
Ein kurzes Beispiel:
Wenn ein Elektronikfachmarkt plötzlich auffällig viele Aktionspreise für Kopfhörer und Smartphone-Zubehör bewirbt und mehrere Anbieter im Umkreis genau diese Warengruppe stark ausbauen, ist das ein Hinweis auf hohe Nachfrage. Für das eigene Unternehmen kann das bedeuten, Sortiment und Preisstrategie zu prüfen, ohne sofort alles umzuwerfen.
Marktgrößen: Marktpotenzial, Marktvolumen und Marktanteil
Neben dem Blick auf Mitbewerber werden im Marketing oft drei Marktgrößen verwendet, um die eigene Position einzuordnen:
- Marktpotenzial: die Absatzmenge, die theoretisch möglich wäre, wenn alle potenziellen Käuferinnen und Käufer Bedarf und finanzielle Mittel hätten.
- Marktvolumen: die Absatzmenge, die in einem Zeitraum tatsächlich erreicht wurde.
- Marktanteil: der Anteil eines Unternehmens am Marktvolumen.
Auch dazu ein kurzes Beispiel:
Wenn in einem regionalen Markt im Jahr insgesamt 100.000 Stück eines Produkts verkauft wurden und ein Unternehmen davon 8.000 Stück verkauft, lässt sich daraus ein Marktanteil ableiten. Solche Größen helfen dabei, die eigene Stellung gegenüber der Konkurrenz sachlich zu beschreiben und Planungen, etwa für Bestellmengen, besser zu begründen.
Konkurrenzbeobachtung in Deiner IHK-Abschlussprüfung
In den Prüfungskatalogen der IHK findet sich das Thema Konkurrenzbeobachtung in der Regel im Bereich Marketing, Marktforschung und Absatz. In der IHK-Prüfung wird meist ein kurzer Fall beschrieben und Du sollst fachlich sauber zuordnen und begründen.
Konkret musst Du dafür typischerweise können:
- Du benennst die zentralen Beobachtungspunkte der Konkurrenzbeobachtung, also zum Beispiel Anzahl der Mitbewerber, Nähe und Vergleichbarkeit der Betriebsform, Sortimentsstruktur, Preisstruktur und Werbeaktionen.
- Du erklärst, warum Sortimentsüberschneidungen auf direkten Wettbewerb hinweisen und warum Preisniveau und Aktionen unterschiedlich wirken können.
- Außerdem grenzt Du die Marktgrößen eindeutig voneinander ab: Marktpotenzial als theoretisch mögliche Absatzmenge, Marktvolumen als tatsächlich erreichte Absatzmenge in einem Zeitraum und Marktanteil als Anteil eines Unternehmens am Marktvolumen.
- Aus den Angaben leitest Du anschließend eine kurze, klare Aussage zur Marktposition ab.
Deine Prüfungsvorbereitung mit Prozubi
Du willst Konkurrenzbeobachtung für Deine IHK-Abschlussprüfung sauber beherrschen und bei Aufgaben schnell auf die richtigen Lösungen kommen? Wir von Prozubi erklären Dir alles, was Du wissen musst, um Dich ideal bei Deiner Vorbereitung zu unterstützen:
- Im Lernvideo zeigen wir Dir, welche Faktoren bei der Konkurrenzbeobachtung wirklich zählen und wie sich Sortiments- und Preisstruktur sowie Aktionen der Mitbewerber auf die eigene Marketingstrategie auswirken. Außerdem erklären wir Dir Marktpotenzial, Marktvolumen und Marktanteil so, dass Du die Begriffe sicher auseinanderhältst.
- Mit unseren Übungsaufgaben trainierst Du typische Aufgabenformate und lernst, die passenden Beobachtungspunkte auszuwählen und fachlich sauber zu begründen.
- Im Expertenchat bekommst Du Unterstützung, wenn Du bei Abgrenzungen oder Begriffen festhängst und nicht weißt, wie Du die Aussage sauber formulierst.
- Und wenn Du Dein Wissen testen möchtest, ist unsere Prüfungssimulation genau das Richtige: Du übst unter Zeitvorgabe wie in der IHK-Abschlussprüfung und bekommst danach eine klare Auswertung.
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