Wenn in der IHK-Abschlussprüfung Marketing und Absatzpolitik drankommen, spielt die Preispolitik fast immer eine Rolle. Du brauchst dafür ein klares Grundverständnis, weil viele Aufgaben darauf aufbauen, zum Beispiel beim Zuordnen von Begriffen oder beim Einordnen von Maßnahmen. Auch in der Ausbildung begegnet Dir das Thema, in der Prüfung steht aber die sichere Anwendung im Vordergrund.
Was bedeutet Preispolitik?
Die Preispolitik gehört zu den absatzpolitischen Maßnahmen (siehe auch unsere Artikel zur Produktpolitik und zur Distributionspolitik). Gemeint sind damit alle Maßnahmen eines Unternehmens, die den Preis eines Angebots am Markt beeinflussen. Dazu zählt zum Beispiel, dass ein Preis erstmals festgelegt wird, oder dass ein bestehender Preis angepasst wird.
Preispolitik wirkt direkt auf die Nachfrage und auf den wirtschaftlichen Erfolg, deshalb zählt sie zu den wichtigsten Instrumenten im Marketing-Mix.
Warum ändern Unternehmen Preise?
Preise bleiben selten dauerhaft gleich. Ein Unternehmen legt einen Preis zum Beispiel fest, wenn ein neues Produkt eingeführt wird.
Preisänderungen entstehen außerdem häufig durch veränderte Rahmenbedingungen, etwa weil sich Kosten verändern oder weil sich die Nachfrage spürbar verschiebt.
Auch das Verhalten von Konkurrenten beeinflusst die Preisentscheidung. Unternehmen beobachten deshalb den Markt sehr genau, bevor sie Preise setzen oder anpassen.
Welche Faktoren beeinflussen die Preisentscheidung?
Bei der Preisgestaltung werden mehrere Punkte gemeinsam betrachtet:
- Kundschaft und Reaktionen:
Unternehmen schätzen ab, wie preisempfindlich die Kundschaft ist und wie sie auf eine Preisänderung reagieren könnte. - Kosten:
Die Kosten liefern eine wichtige Orientierung, weil ein Preis langfristig die Kosten abdecken soll und Spielraum für Gewinn ermöglichen muss. - Wettbewerb:
Unternehmen vergleichen Preise am Markt und berücksichtigen, wie stark der Wettbewerb in einem Bereich ausgeprägt ist.
Welche Ziele verfolgt die Preispolitik?
Mit Preispolitik werden typischerweise mehrere Ziele verfolgt. Dazu gehören die Kostendeckung, eine passende Gewinnhöhe, ein gewünschter Marktanteil und die langfristige Sicherung des Unternehmens. Damit Entscheidungen dazu möglich sind, arbeiten Unternehmen mit Kostenrechnung und nutzen Informationen aus der Marktforschung, um Marktverhältnisse einschätzen zu können.
Welche Strategien der Preisgestaltung gibt es?
Im Zusammenhang mit Preispolitik tauchen in Lerninhalten und Prüfungsaufgaben verschiedene Strategien auf. Wichtig ist, dass Du die Grundformen kennst und Maßnahmen zuordnen kannst:
Preisnachlässe
Preisnachlässe senken den Preis unter bestimmten Bedingungen. Typische Begriffe in Aufgaben sind Rabatt, Skonto oder Bonus.
Preisdifferenzierung
Hier wird für ein gleiches Angebot je nach Situation ein unterschiedlicher Preis angesetzt. Häufige Formen sind räumliche, zeitliche und zielgruppenorientierte Preisdifferenzierung. Auch mengenbezogene Unterschiede können eine Rolle spielen.
Preisbindung
Preisbindungen betreffen Vorgaben oder Absprachen rund um Preise. In diesem Bereich gelten enge rechtliche Vorgaben, deshalb wird das Thema in Prüfungen oft als Einordnung abgefragt.
Preisniveau und Preisstrategie
Unternehmen entscheiden sich für ein bestimmtes Preisniveau, zum Beispiel zur Einführung eines Produkts oder zur Positionierung im Markt.
Psychologische Preisgestaltung
Hier geht es um Preise, die auf die Wahrnehmung der Kundschaft wirken, zum Beispiel durch typische Preisendungen oder Schwellen.
Warum ist das für Deine IHK-Abschlussprüfung wichtig?
Preispolitik ist prüfungsrelevant, weil Du damit viele Aufgabenarten bearbeiten kannst. In der IHK-Abschlussprüfung wird häufig erwartet, dass Du Preispolitik kurz definierst, Einflussfaktoren benennst und Ziele zuordnest.
Außerdem solltest Du Strategien wie Preisnachlässe, Preisdifferenzierung, Preisbindung, Preisniveau und psychologische Preisgestaltung unterscheiden können. In Aufgaben geht es oft darum, Begriffe korrekt zu verwenden und Maßnahmen einer Strategie zuzuordnen.
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In unserem Lernvideo erklären wir Dir verständlich, welche Entscheidungen zur Preispolitik gehören und welche Faktoren Unternehmen bei der Preisgestaltung berücksichtigen. Du lernst, welche Ziele typischerweise dahinterstehen und wie Du die wichtigsten Strategien der Preisbildung sicher auseinanderhältst, damit Du Maßnahmen in Prüfungsaufgaben korrekt zuordnen kannst.
Mit zahlreichen Übungsaufgaben festigst Du Dein Wissen gezielt und trainierst typische IHK-Aufgabenformate, zum Beispiel wenn Du Strategien erkennen, Aussagen bewerten oder passende Begriffe zu einer Situation auswählen sollst.
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