Wenn Du eine Ausbildung im Handel machst, solltest Du die Verkaufskalkulation sicher beherrschen. Sie spielt nicht nur im kaufmännischen Alltag eine wichtige Rolle, sondern gehört vor allem zu den Dauerbrenner-Themen in der IHK-Abschlussprüfung. Wir zeigen Dir die wichtigsten Grundlagen dazu.
Was bedeutet Verkaufskalkulation?
Mit der Verkaufskalkulation ermittelst Du, zu welchem Preis ein Artikel verkauft werden soll.
Du gehst dabei vom Bezugspreis aus und rechnest Schritt für Schritt weiter, bis Du beim Verkaufspreis ankommst (je nach Ausbildungsberuf kann das der Nettoverkaufspreis oder der Bruttoverkaufspreis sein). Auf dem Weg dorthin berücksichtigst Du unter anderem die Handlungskosten und den Gewinn.
So ist das Kalkulationsschema aufgebaut
Bei der Verkaufskalkulation arbeitest Du in einer festen Reihenfolge. Diese Reihenfolge solltest Du für Deine Prüfung unbedingt sicher beherrschen:
Bezugspreis
+ Handlungskosten
= Selbstkostenpreis
+ Gewinn
= Nettoverkaufspreis
Bei vielen Ausbildungsberufen (z. B. Kaufleute für Büromanagement, Kaufleute für Groß- und Außenhandelsmanagement oder Industriekaufleute) ist die Kalkulation in der Regel an dieser Stelle beendet.
In Ausbildungsberufen, die vor allem mit Verkäufen an Endverbraucherinnen und -verbraucher zu tun haben (z. B. Verkäuferinnen und Verkäufer, Kaufleute im Einzelhandel oder Kaufleute im E-Commerce), folgt meist noch dieser Schritt:
Nettoverkaufspreis
+ Umsatzsteuer
= Bruttoverkaufspreis
Welche Werte sind in Prüfungsaufgaben oft gegeben?
In Aufgaben zur Verkaufskalkulation bekommst Du meist einen bereits bekannten Bezugspreis. Zusätzlich nennt die Aufgabe häufig einen Handlungskostenzuschlag und einen Gewinnzuschlag in Prozent. Deine Aufgabe besteht dann darin, die fehlenden Werte zu berechnen und das Kalkulationsschema vollständig auszufüllen.
Wichtig ist dabei, dass Du genau liest, auf welchen Ausgangswert sich ein Prozentsatz bezieht. Die Handlungskosten berechnest Du vom Bezugspreis. Den Gewinn berechnest Du dagegen vom Selbstkostenpreis. Genau an dieser Stelle passieren in Prüfungen oft Fehler.
Verkaufskalkulation als Thema in der IHK-Prüfung
Die Verkaufskalkulation gehört zu den typischen Themen in der IHK-Prüfung. Dabei kommt es darauf an, dass Du das Kalkulationsschema sicher anwendest, Rechenschritte sauber ausführst und Zwischenergebnisse richtig auf zwei Nachkommastellen rundest. Wichtig ist außerdem, dass Du die Begriffe Selbstkostenpreis, Nettoverkaufspreis und Bruttoverkaufspreis sicher unterscheiden kannst. Wenn Du Schritt für Schritt rechnest und den Aufbau der Verkaufskalkulation verstanden hast, kannst Du solche Aufgaben in der Prüfung deutlich sicherer lösen.
Deine Prüfungsvorbereitung mit Prozubi
Wir von Prozubi erklären Dir in unserem Video zur Verkaufskalkulation noch mehr dazu, wie Du ein Kalkulationsschema Schritt für Schritt ausfüllst und die einzelnen Werte richtig berechnest.
Wir haben aber noch mehr für Dich und Deine Vorbereitung auf die IHK-Abschlussprüfung:
Mit zahlreichen Übungsaufgaben festigst Du Dein Wissen gezielt und wiederholst wichtige Inhalte so oft Du möchtest. Gerade bei Rechenthemen ist es wichtig, dass Du die Abläufe sicher beherrschst und typische Aufgabenformate regelmäßig trainierst.
Im Expertenchat kannst Du Fragen stellen, wenn Du bei einem Thema nicht weiterkommst. Du bekommst Unterstützung, zum Beispiel bei unklaren Begriffen oder wenn Du einen Rechenschritt nicht nachvollziehen kannst. So kannst Du Wissenslücken schnell schließen und gehst sicherer in die IHK-Prüfung.
Unsere realistische Prüfungssimulation zeigt Dir, wie eine echte IHK-Prüfung aufgebaut ist, mit Zeitvorgabe, typischen Aufgabenformaten und einer klaren Auswertung. So kannst Du gezielt trainieren und Deinen Lernstand realistisch einschätzen.
Du willst gleich mit Deiner Vorbereitung starten? Dann buch Dir jetzt direkt das passende Prozubi-Lernpaket für Deinen Ausbildungsberuf.
Du möchtest Prozubi lieber erst einmal kostenlos und unverbindlich testen? Dann erstelle Dir gleich hier Deinen kostenlosen Testzugang!
