Kooperationen zwischen Unternehmen sind im Wirtschaftsleben ganz normal. Sie helfen Betrieben dabei, Kosten zu senken, sich besser am Markt zu positionieren oder gemeinsam erfolgreicher zu sein. In der IHK-Abschlussprüfung wird dabei häufig zwischen horizontaler und vertikaler Kooperation unterschieden. In diesem Beitrag geht es um die horizontale Kooperation, also die Zusammenarbeit von Unternehmen, die auf der gleichen Wirtschaftsstufe stehen. Wir zeigen Dir, was das genau bedeutet und was Du darüber wissen solltest, um in Deiner Prüfung die volle Punktzahl abzuräumen.
Was bedeutet horizontale Kooperation?
Der Begriff „horizontal“ bedeutet „waagerecht“. Übertragen auf die Wirtschaft bedeutet das: Unternehmen kooperieren auf einer Ebene, also auf der gleichen Stufe innerhalb der Wertschöpfungskette. Ein Beispiel dazu:
Ein typisches Beispiel dafür ist der Zusammenschluss mehrerer Supermärkte, die gemeinsam Waren einkaufen. Durch die Kooperation können sie größere Mengen bestellen und so bessere Preise erzielen. Alle beteiligten Unternehmen sind Einzelhandelsbetriebe und verkaufen direkt an Endverbraucherinnen und Endverbraucher, sie gehören also zur gleichen Wirtschaftsstufe. Genau das ist eine horizontale Kooperation.
Zur Abgrenzung: Würde sich zum Beispiel ein Einzelhandelsunternehmen auf eine Zusammenarbeit mit einem Hersteller einigen, dann wäre das eben keine horizontale Kooperation, denn die Unternehmen arbeiten in diesem Fall auf unterschiedlichen Ebenen. Das wäre dann eine vertikale Kooperation.
Was sind typische Formen der horizontalen Kooperation?
In Prüfungsaufgaben geht es meist um zwei konkrete Formen der horizontalen Kooperation, die Du besonders gut kennen solltest:
Die Einkaufsgemeinschaft
Mehrere Unternehmen kaufen gemeinsam ein, um bessere Konditionen zu bekommen – zum Beispiel Mengenrabatte. Besonders im Einzelhandel ist diese Form weit verbreitet, da sich dadurch Kosten einsparen und Verhandlungsvorteile erzielen lassen.
Das Shop-in-Shop-System
Ein größeres Einzelhandelsunternehmen stellt einem anderen Einzelhändler einen Teil seiner Verkaufsfläche zur Verfügung. Dort betreibt das zweite Unternehmen eigenständig seinen eigenen „Shop im Shop“. Beide Unternehmen bleiben rechtlich selbstständig, nutzen aber gemeinsam den Standort.
Weitere Formen der horizontalen Kooperation
Neben Einkaufsgemeinschaften und dem Shop-in-Shop-System gibt es aber noch weitere Möglichkeiten, wie Unternehmen auf derselben Wirtschaftsstufe zusammenarbeiten können. Auch diese Formen gehören zur horizontalen Kooperation:
- Werbegemeinschaften: Mehrere Betriebe gestalten und finanzieren ihre Werbung gemeinsam, um Kosten zu sparen und eine größere Wirkung zu erzielen.
- Verbundgruppen: Unternehmen schließen sich dauerhaft zu einem kooperativen Verbund zusammen, bleiben aber rechtlich selbstständig. Bekannte Beispiele sind Euronics oder Intersport.
- Franchise-Zusammenschlüsse: Auch einzelne Franchise-Nehmerinnen und -Nehmer können horizontal zusammenarbeiten – zum Beispiel durch gemeinsame Einkaufsabsprachen.
- Interessengemeinschaften: Unternehmen mit ähnlichen Zielen oder Problemen tun sich zusammen, etwa um gemeinsame Standards zu fördern oder gegenüber der Politik besser vertreten zu sein.
Horizontale Kooperation in der IHK-Prüfung
Du musst nicht jede Form der horizontalen Kooperation auswendig lernen. Für Deine IHK-Prüfung ist vor allem wichtig, dass Du den Begriff sicher erklären und typische Beispiele richtig zuordnen kannst. Oft wird auch nach dem Unterschied zur vertikalen Kooperation gefragt. Achte deshalb besonders darauf, auf welcher Wirtschaftsstufe die Unternehmen zusammenarbeiten.
Wenn Du erklären kannst, was eine horizontale Kooperation ist, woran man sie erkennt, und welche Formen es typischerweise gibt, bist Du auf einem guten Weg, Dir in diesem Prüfungsthema die volle Punktzahl zu sichern.
Mit Prozubi sicher durch die Prüfung
Die horizontale Kooperation gehört zu den Themen, die in Prüfungen gern abgefragt werden, vor allem in Verbindung mit der vertikalen Kooperation oder anhand konkreter Beispiele. Damit Du solche Aufgaben sicher meisterst, zeigen wir Dir in unserem Lernvideo Schritt für Schritt, wie Du die Begriffe richtig einordnest und die verschiedenen Formen klar voneinander unterscheidest.
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